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我们托人办事时，往往采用人托人的方式。很多人经常问我：如何才能办理调动？这个局长能不能办？那个处长能不能办？这位政协主席能不能帮我办理调动？那位司长可不可以替我递个话？
我说他们都能给你办，因为他们都有自己的人脉圈。也许他们不能直接帮你办成，但可以运用自己的人脉和关系网去帮你运作。
通常情况下，直接认识大领导很难，但你可以走“农村包围城市”的道路——从认识并搞定中间人开始。中间人又叫做引荐人或推荐人，他们充当的是桥梁的角色，有点像婚姻中的媒人。
其实中间人策略在哪里都可以运用。所谓中间路线，就是指你从A点想到达目标B点，却发现中间根本无路可走。这时你要么放弃，要么就想办法做出一个C点，通过这个C点再到达B点。这条路径虽然比较曲折绕远，但从结果导向来看，它仍不失为一条捷径。求人办事也是如此。
如果你在县城——县城现在仍是一个熟人社会，战友连战友，同学连同学，发小连发小——有时候你可能直接认识对方并且很熟，那就不需要中间人。但大多数情况下，中间人仍是必要的。
尤其在大城市这样的陌生人社会，直接认识目标人物可能越来越困难，人与人之间的信任成本非常高。中间人就起到了信用中介的作用：有了中间人做保证，双方就会比较信任，很多事情办起来也就顺畅多了。
本文重点谈谈托人办事时如何运用中间人、几点注意事项，以及怎样用好中间人帮你办事。
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