课程内容简介
这套课程是2026年外贸尖子生的创始会员专属直播回放，内容非常硬核，覆盖了外贸B2B的全链路实战。主要划分为六大板块：客户开发、业务谈判、展会运营、团队管理、公司定位以及职场进阶。
在获客方面，详细拆解了领英、地推、众筹网等多个渠道的具体操作方法。更实用的是，它提供了一整套全场景的SOP——从客户跟进、报价、寄样、验货到电话开发话术，应有尽有。同时，针对外贸人头疼的团队搭建、新人培训、业绩复盘以及人员管理难题，也给出了具体的解决方案。此外，还包含了OEM/ODM谈判技巧、海外代理合作模式以及AI外贸工作流的落地实操。无论是基层业务员、外贸经理，还是工厂出身的创业者，都能在这里找到适用的干货。
适合学习人群
- 苦于客户转化率低、不知道如何攻克大客户的外贸业务员
- 想要建立标准化流程和管理团队，但缺乏管理经验的外贸负责人
- 计划参加展会或通过线下陌拜开拓海外客户的外贸从业者
- 希望完善内部业务流程、搭建系统化客户跟进体系的创业者
- 想利用AI工具提升工作效率和竞争力的外贸职场人
学习后收获
- 掌握多渠道开发海外客户的实战方法，高效挖掘并拿下大客户
- 拥有全套标准化的客户跟进、谈判及售后SOP流程，不再手忙脚乱
- 学会科学搭建外贸团队，从容解决人员管理中的各类棘手问题
- 精通展会营销、陌生拜访、客户接待与审厂的全流程落地技巧
- 掌握AI在外贸工作流中的应用，大幅提升整体业务处理效率
课程目录
第一部分：团队管理与基础建设
001_01-【团队管理】规划部门SOP及人才画像
002_02-【团队管理】底层逻辑，学会做拆解
003_03-【团队管理】跟落地，完善客户跟进路径SOP
010_06【团队管理】连麦李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼
015_15-【团队管理】外贸B2B业务3天上手培训计划
049_18-【直播回放】一线创业者连麦_从0到1外贸团队3月2000万的组建历程
050_第三章06篇亏100W买的组织架构案例
第二部分：业务技能与客户开发
004_04-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤(上）
005_05-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤-下
013_13-【客户开发】雅玲：领英大客户开发实操全程分享
026_第一章10篇：众筹网开发客户的技巧
027_第一章12篇客户拿手板找我们开模怎么跟
第三部分：展会与线下拓展
006_07-展会课第一节：无摊位客户开发全流程
007_09-【直播回放】B2B展会答疑专场
011_08-展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程
016_16-【直播回放】如何搭建一套海外客户接待审厂SOP系统课1.0
第四部分：实战案例与问题解决（上）
008_10-【直播回放】连麦卡总《8万地推美国客户陌拜22天攻略》
009_11-【直播回放】客户机场接待攻略
018_第一章01篇：四种场景跟进客户SOP
019_第一章02篇：报价后跟进客户的3个错误方式
020_第一章03篇：客户很多但没转化案例拆解
021_第一章04篇：新手身兼多职，工作混乱怎么办？
022_第一章05篇：被客户拉黑后成交 6W 美金经历
023_第一章06篇：如何把竞争同行变成合作伙伴
024_第一章07篇：海外电话激活和成交客户案例
025_第一章09篇：因银行账户错误导致发货延迟
028_第一章13篇出货前客户验货，货品质量经不起检验怎么办？
029_第一章14篇绕过前台让电话转接到采购的3大策略及6段话术
030_第一章15篇降价后客户失联了怎么跟进_
031_第一章17篇客户被骗了十几万美金来求助我怎么解决
032_第一章18篇发样品后客户不回复的第一封跟进邮件怎么写？
第五部分：职场进阶与管理难题（下）
012_12-【职场规划】外贸业务进阶外贸经理的规划方案
014_14-【公司定位】外贸B2B公司定位梳理SOP（OEM&ODM谈判方向）
017_17-【直播回放】外贸B2B业务年度业绩复盘及年度销售计划全套SOP
033_第二章01篇老实人适合做管理吗_ 034_第二章02篇先利他还是先利己
035_第二章03篇空降做总监遭遇抱团抵抗-2招破解
036_第二章04篇外贸业务4个月不出单的复盘全实录
037_第二章05篇业务员离职了，如何重新分配客户_
038_第二章06篇 团队有个刺头死猪不怕开水烫
039_第二章07篇如何制定可落地的外贸 B2B 培训计划
040_第二章08篇老板跟业务员PK业绩输了怎么办？
041_第二章09篇让采购和业务丝滑配合的沟通模板
042_第二章10篇能录取家长陪同来面试的员工吗？
043_第二章11篇让无能的抱怨者闭嘴的提案SOP流程
051_第四章03篇今年业绩30万，老板要求明年做200万，怎么办？.mp4
052_19-【直播回放】陪老客户去看别的供应商工厂需要注意什么？.mp4
第六部分：高阶谈判与AI赋能
044_第三章01篇和供应商深度合作股权模式
045_第三章02篇帮海外客户采购佣金怎么谈_
046_第三章03篇底薪8000美金的海外采购代理谈判模型和话术
047_第三章04篇收入50万以后突破的三个努力方向
048_第三章05篇受够了那个斤斤计较，2块钱都要报销的同事，能辞退吗？
053_20-【直播回放】AI助力外贸：如何用coze搭建自己的工作流.mp4
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